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許多業(yè)務(wù)人員還沒(méi)有從傳統(tǒng)的推銷向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)變得力不從心。如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過(guò)程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？以上難題將在這節(jié)課程中找到答案。

▲徐毅老師與學(xué)員合影

2018年9月14日～15日由遠(yuǎn)大方略專業(yè)師資打造的《銷售技巧與心態(tài)激勵(lì)——從羊羔到狼群》改善工具課程在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行。現(xiàn)場(chǎng)聚集了190+位企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、銷售人才等相關(guān)業(yè)務(wù)人員參與本次課程學(xué)習(xí)探討。

▲授課現(xiàn)場(chǎng)

徐毅：本次課程導(dǎo)師，中國(guó)團(tuán)隊(duì)管理教練、中國(guó)美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)主席、多家企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問(wèn)、上市集團(tuán)企業(yè)大學(xué)實(shí)施顧問(wèn)。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊(duì)——演練——對(duì)話——展示

現(xiàn)場(chǎng)演練點(diǎn)評(píng)

采用互動(dòng)式教學(xué)：團(tuán)隊(duì)PK訓(xùn)練、模擬演練、運(yùn)用技巧

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)

幫助學(xué)員分析業(yè)務(wù)成交困惑，快速成交客戶。

團(tuán)隊(duì)展示

課程收益

(1) 打開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

(2) 突破銷售觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路

(3) 愛(ài)上公司和產(chǎn)品，梳理獨(dú)特賣點(diǎn)

(4) 深度分析客戶，掌控客戶心理

(5) 懂得銷售技巧，解決銷售難題

(6) 化解成交困惑，快速成交客戶

(7) 建立銷售體系，完善銷售流程

學(xué)員感悟分享（節(jié)選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經(jīng)理

通過(guò)學(xué)習(xí)，感悟如下：

1、銷售團(tuán)隊(duì)人員心態(tài)很重要，好的銷售團(tuán)隊(duì)人員一定是正能量、有新思想、找優(yōu)勢(shì)、懂付出、能堅(jiān)持不懈的！

2、如何打造銷售團(tuán)隊(duì)，必須是有狼性、有責(zé)任、有目標(biāo)、有信念，方能有好結(jié)果。

3、銷售話術(shù)的重要性，良好的話術(shù)使銷售進(jìn)展更順暢，良好的銷售話術(shù)讓銷售人員更有信心，從而為成交打下基礎(chǔ)。

4、銷售技巧和方法尤為重要，努力提升銷售人員的技巧和方法，是銷售業(yè)績(jī)提升的持續(xù)增長(zhǎng)的法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監(jiān)

1、課堂形式多樣化，對(duì)我們營(yíng)銷技巧的水平有很大提升。

2、從賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向買點(diǎn)，關(guān)注客戶需求，容易促成營(yíng)銷成功。

3、案例分析，通俗易懂，便于營(yíng)銷流程理解。

4、運(yùn)用課堂內(nèi)容，完善我們自身營(yíng)銷。

東莞*蘭地工具／營(yíng)業(yè)總監(jiān)

1、重新梳理銷售模式及調(diào)整團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式。

2、調(diào)查市場(chǎng)新思想，激發(fā)銷售熱情，如何搶占市場(chǎng)份額。

3、提升銷售情商，找到客戶直接需求點(diǎn)及痛點(diǎn)。

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1、銷售團(tuán)隊(duì)必須是狼性的，有統(tǒng)一的口號(hào)，統(tǒng)一的話術(shù)，才會(huì)形成統(tǒng)一的核心戰(zhàn)斗力。

2、專業(yè)度很重要，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員性格都不一樣，但都離不開(kāi)專業(yè)技術(shù)背景做支撐，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品培訓(xùn)顯得尤為重要。

3、需要尋找到個(gè)人的特色，讓客戶覺(jué)得你就是不可替代的，每個(gè)銷售人員都有自己不用的性格特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，才有可能可持續(xù)。

4、需要有敏覺(jué)的洞察力及時(shí)觀察到客戶的關(guān)注點(diǎn)，并提供解決方案迅速果斷且專業(yè)。

5、勤奮，定期維護(hù)和拜訪客戶形成自立的客戶資源，懂得運(yùn)用通信工具和人脈資源。

廣東南方*明電子科技／經(jīng)理

通過(guò)老師講解，對(duì)營(yíng)銷的整體邏輯作出了定義和梳理，其中對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的5大特點(diǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)的5大條件做了總結(jié)，學(xué)習(xí)了銷售的技能，實(shí)戰(zhàn)技巧。以上運(yùn)用于實(shí)際工作中，提供了理論依據(jù)和實(shí)踐案例學(xué)習(xí)。

總結(jié)：本次課程主要以提問(wèn)式、搶答式、演練式、團(tuán)隊(duì)式的進(jìn)行。課程生動(dòng)而又形象的傳授著銷售技巧，讓學(xué)員們深刻感受到跟客戶的溝通話術(shù)技巧及運(yùn)用。