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12月8日-9日，由遠大方略舉辦為期兩天的《贏領先機 重構增長》B2B營銷創(chuàng)新發(fā)展論壇于廣東東莞圓滿舉行，眾位營銷大咖、商界精英匯聚一堂，聚焦營銷新趨勢，深度解析營銷創(chuàng)新戰(zhàn)法。

國際局勢風起云涌，企業(yè)發(fā)展也迎來了經濟換擋的新時代，更應該立足于變革時代，認清營銷新趨勢、聚焦未來品牌生命力、營銷思想力，制定競爭策略，才能快速提升品牌競爭力，展望未來，創(chuàng)造新時代新的驅動力。

遠大方略總裁雷志軍老師、前華為大客戶部副總裁柏龍老師、前華為大學講師韋東老師、幕后操盤手江棉斌老師、銷售全流程與信用回款實踐研究者程廣見老師、眾位遠大方略營銷實戰(zhàn)老師、200多位企業(yè)家及高層管理者齊聚，各位主題分享嘉賓就“B2B營銷創(chuàng)新戰(zhàn)法”話題展開，聚焦變革現(xiàn)實，碰撞營銷智慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大方略總裁、營銷管理系統(tǒng)深入研究與實踐者雷志軍老師開場致辭拉開了本次盛會序幕，此次論壇主要圍繞B2B企業(yè)2023業(yè)績突破的核心問題設計，環(huán)境在變，創(chuàng)新是永遠不變的主題，緊跟時代步伐，變革營銷，讓更多企業(yè)對標B2B企業(yè)典范，助力企業(yè)持續(xù)增長，為中國實體企業(yè)走向世界貢獻力量，這是舉辦此次論壇的核心目的。

大咖齊聚 共話營銷創(chuàng)新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全球化是經濟發(fā)展不可逆轉的趨勢，走向國際化已成為企業(yè)持續(xù)成長的必然趨勢和重要戰(zhàn)略選擇，走出去不僅需要智慧和勇氣，更需要前人的經驗來指明方向。華為在國際化開疆辟土的中國企業(yè)中，無疑是一顆耀眼的明星，課程上韋東老師分享了華為近30年出海經驗，華為從跨國經營到國際化實現(xiàn)全球化的策略和方法。

早期的華為開拓海外市場遵循“結硬寨，打呆仗，日拱一卒；樹品牌，擺陣型，拜碼頭”的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，打造自身的核心競爭力，堅持“品牌先行”的策略，攻城先攻心，從“改變形象”到“賣公司”最終實現(xiàn)“賣產品”。

同時分享了海外市場開發(fā)的方法和路徑，包括從產品及客戶群體的確認、業(yè)務流程設計以及海外渠道選擇，強調做好海外市場的核心是建立一套不依賴人的銷售體系，企業(yè)要予以重視，通過一整套開發(fā)海外市場的方法，為在場企業(yè)走向國際化指明了方向，加速了企業(yè)全球化的進程。

《短視頻營銷如何幫B2B企業(yè)獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下，傳統(tǒng)企業(yè)異常艱難，生意越來越難做，傳統(tǒng)企業(yè)如何破局突圍？一切生意的本質其實都是流量，如今全網時代，流量被重新分配，移動互聯(lián)網當?shù)溃髽I(yè)要想持續(xù)增長，關鍵在“任勢”，企業(yè)不能彎道超車，必須換道超車，緊跟市場發(fā)展趨勢，把握時代紅利。短視頻營銷已占據(jù)時代風口，企業(yè)要迅速換道，精準投入。

短視頻時代下，企業(yè)要想“活下去”，必須明白三大法則，大數(shù)據(jù)下的精準營銷法則，像病毒一樣的裂變式傳播法則，以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時結合在場企業(yè)的實際情況，為了讓企業(yè)能更好的理解短視頻平臺的玩法，江老師還分享了適合B2B企業(yè)三種抖音賬號的打法，即產品號、專家號和招商號，產品號以產品為核心，專家號以人為核心，招商號以商機為核心。精準的法則和清晰的定位，為已經進入和即將要進入短視頻領域的企業(yè)提供了方向和方法。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正非曾說：“方向要大致正確，組織要充滿活力！堅持開放、合作、共贏，保持組織活力，堅持厚積薄發(fā)，追求持續(xù)領先！”

雷老師表示，企業(yè)的持續(xù)成功依靠正確戰(zhàn)略和卓越的組織能力，對于B2B企業(yè)，要想實現(xiàn)營銷成功，也要靠強有力的營銷組織。打造一支戰(zhàn)斗力強的營銷組織是企業(yè)業(yè)績增長的關鍵，從需求洞察、產品規(guī)劃、銷售開發(fā)、技術支持、客戶服務、大客戶開發(fā)服務等全流程支持，系統(tǒng)作戰(zhàn)解決業(yè)績難題。

營銷組織體系認知突破，是銷售規(guī)模化的前提；人才不是成本，人才是投資。企業(yè)銷售目標難確定的根本原因就是缺少承接目標的人，人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，業(yè)績的質變是人才層次的升級，模式的創(chuàng)新，所以培養(yǎng)和篩選優(yōu)秀的人才至關重要。精兵強將來自篩選，企業(yè)要學會用機制、文化推動強兵、強將。

《從線索流到現(xiàn)金流，大客戶開發(fā)回款致勝戰(zhàn)法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶是企業(yè)發(fā)展的重要力量，是一個企業(yè)得以快速、穩(wěn)定發(fā)展的保障，大客戶營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略致勝的關鍵。

程廣見老師從前期大客戶的采購心理認知與攻陷方法到大客戶銷售、回款全流程進行了講解。產品價值、價格、體驗以及客戶對銷售的信任度、客戶的需求是影響大客戶采購的決定性因素，大客戶營銷要充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握比競爭對手更好地去滿足客戶的方法，從而增加成交的可能。

大客戶銷售要掌握科學系統(tǒng)的銷售流程，從客戶分析→建立關系→挖掘需求→呈現(xiàn)價值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標的實現(xiàn)。對于銷售與回款中遇到的阻礙，可以通過“1+2+1”模型清障，充分利用向導，采購氛圍人群，和營銷團隊力量掃清障礙，將優(yōu)秀客戶一網打盡。

圓桌論壇《營銷贏領先機 重構量利雙增長》

智者云集巔峰對話，四位營銷大咖和兩位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“海外營銷、短視頻營銷、營銷組織”等話題展開，兩位來自不同領域、不同行業(yè)，不同群體，不同階段的企業(yè)家，從企業(yè)實際經營的角度，結合自身多年的企業(yè)營銷管理經驗，發(fā)表了各自獨到的見解。

華為系柏龍老師和韋東老師結合20多年華為營銷的成功經驗給出了專業(yè)解答；江棉斌老師則站在移動互聯(lián)網時代企業(yè)營銷的角度進行了詳細剖析，為了便于大家更深入的理解，雷老師對大家的觀點一一進行總結，同時建議企業(yè)要向標桿學習，站在巨人肩膀上前行。

這是營銷思想火花碰撞的平臺、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞臺、是交流和探討的圣地，本次論壇內容豐富多元，交流研討全面深入，既分析了海外營銷，也關注了國內當下營銷現(xiàn)狀，更啟迪了未來營銷玩法，每一種言論都蘊含深刻思考，每一個觀點都值得深入研究。

基于賦能B2B企業(yè)營銷升級和轉型，遠大方略舉辦了此次論壇，未來遠大方略還將持續(xù)舉辦更多有價值的活動、提供更好的產品，為更多企業(yè)撥開前進的迷霧！

優(yōu)秀企業(yè)家聚首 共享知識盛宴

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