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如何通過績效驅動實現利潤增長？

2021-07-24

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我們知道，企業的管理就是10-8=2的過程，10是收入，8是成本，2是利潤，做績效的目的就是要為了促進企業收入的增長，成本費用的減少，同時讓客戶滿意度的提升。收入增長了、成本降低了、客戶滿意度提升了，企業的利潤自然而然就會增長。所以做績效本質就是為了實現利潤增長，績效管理就是利潤管理的過程。

那么企業要實現利潤增長，具體的績效該如何做呢？遠大方略經過多年的駐廠咨詢，總結出以下三個主要方面，供大家參考。

一、目標聚焦

首先，企業要明確業績增長方向和目標，通過“四看”（看歷史、看樣板、看戰略、看股東期望）、“四比”（比產品、比客戶、比市場、比團隊）的方法，測算出企業的業績（利潤）目標，并對目標進行全盤推演和預算，保持目標是合理的、可落地的。同時，想要讓大家認可這個目標，還要盡可能的統一大家的思想（要先統一核心能力圈人員的思想），只有欲望相同，才能更好的協同作戰。在思想基本統一，目標明確之后，再對目標進行逐級分解，從而形成公司目標、部門目標、崗位目標、員工個人目標。各層級圍繞目標，聚集資源、開展工作。

二、打一套增長組合拳

企業的業績目標一旦確定后，就要找出實現目標的策略路徑，形成可落地的作戰計劃，通過完善的策略和方法，并在推行的過程中不斷地給員工進行復盤，總結規律方法，并不斷的賦能，讓員工成長。并不斷的過程檢查，促使員工養成立即執行的習慣。同時，通過不斷激勵，更大限度發揮個人才智和潛能，激活員工的心、腦、手，從而提升員工的動力、能力和執行力。

三、讓績效機制固化運轉

績效增長不只是一套理論系統，更要在實踐中總結出一套方法，績效管理是一個循環模式，由目標、方法、檢查、激勵四輪組成，績效在企業推行實施的過程中，不同的環節應用的組合也不同，比如制定崗位績效合同（目標責任書）：就需要對“目標”和“激勵”進行組合；在制定崗位作戰計劃時，需要“目標”和“方法”進行組合，而要實現利潤的增長，就需要對“目標、方法、檢查、激勵”四者同時組合。同時企業在績效落地運轉時，人、計劃、機制是三大關鍵。績效系統的建立和系統落地，也不是一時半會的功夫，需要經過“思想、行為、機制、習慣、文化”五個發展階段。

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