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《阿米巴經(jīng)營》閱讀第四章：阿米巴收入的計算方法

2021-03-30

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昨天跟大家分享了：《阿米巴經(jīng)營》書籍閱讀筆記第三章-阿米巴的組織構(gòu)建

今天繼續(xù)分享《阿米巴經(jīng)營》閱讀第四章：阿米巴收入的計算方法

書中介紹到阿米巴收入有三種方式！分別是對外、對內(nèi)。

對外則有兩種：面向客戶的訂單生產(chǎn)、面向大眾消費者的庫存生產(chǎn)

對內(nèi)則是：阿米巴之間交易

而阿米巴在面向客戶的訂單生產(chǎn)方式會有些問題顯現(xiàn)出來，必須以市場價格為導(dǎo)向逆推生產(chǎn)，但市場價格隨時都在變化，如何應(yīng)對這種變化？阿米巴提出建立傳導(dǎo)機制，讓制造部門和銷售部門都和收入直接掛鉤。

該傳導(dǎo)機制具體實施的方法是銷售只按比例抽取傭金，即制造部門結(jié)算金額=銷售金額-銷售傭金-制造成本；銷售部門結(jié)算金額=銷售傭金-銷售活動支出；

很多人不理解規(guī)定銷售部門收入是從制造部門獲得傭金的原因是什么？從書中我了解到如果不這么約定，銷售部門就會盡量壓低制造部門的進價，制造部門卻會盡可能提價，兩個部門在定價問題上就會嚴重對立；而銷售部門按比例收取傭金，只要銷售額增加，傭金也自然會提高；傭金率需要依據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品種類，一旦設(shè)定后原則上不做更改；因為如果傭金率因為訂單不同輕易更改，標準就會不統(tǒng)一，引發(fā)不公平感；

在面向大眾的庫存生產(chǎn)方式情形下必須由銷售部門和制造部門通過協(xié)商決定商品的期望零售價，設(shè)定各個流通階段價格，決定京瓷的銷售價格以及銷售與制造之間的公司內(nèi)部購銷價格。在庫存銷售方式中，實際銷售金額減去制造部門的報價，也就是毛利，成為銷售部門的收入。當(dāng)制造部門出現(xiàn)庫存積壓時，庫存管理就得由銷售部門負責(zé)，銷售部門要準確分析市場，盡可能正確預(yù)測銷售和價格，一旦預(yù)測出錯，庫存過多造成損失由銷售部門承擔(dān)；

這種阿米巴經(jīng)營的內(nèi)部交易，在我看來，在具有很強的競爭優(yōu)勢，因為內(nèi)部多個阿米巴之間可以形成競爭；甚至內(nèi)部阿米巴還會與外部公司進行競爭，因為如果內(nèi)部在成本質(zhì)量方面無優(yōu)勢，其他阿米巴就會向外部采購；

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