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背景

隨著科學(xué)技術(shù)的更新迭代，人們的生活方式悄無(wú)聲息地與3C產(chǎn)品綁定在一起。特別是對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們對(duì)3C產(chǎn)品的需求度和依賴感都極強(qiáng)，新鮮、個(gè)性、好玩是驅(qū)動(dòng)年輕人消費(fèi)的“律動(dòng)基因”。賽道火熱，各大品牌紛紛入局，讓3C數(shù)碼行業(yè)風(fēng)云變幻。

PART 01

3C數(shù)碼行業(yè)概況分析

3C數(shù)碼產(chǎn)品主要是指計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品(Consumer Electronics)三類產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱。主要有電腦周邊、手機(jī)周邊以及數(shù)碼相機(jī)周邊的三大類產(chǎn)品。

近年來(lái)隨著政策利好以及市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，3C數(shù)碼行業(yè)得到爆發(fā)增長(zhǎng)，到目前我國(guó)3C市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。

PART 02

3C行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀

縱觀當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)，3C數(shù)碼類產(chǎn)品有著客單價(jià)較高、復(fù)購(gòu)率較低、決策期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，同時(shí)，年輕人選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的性能、價(jià)格和品牌，且購(gòu)買3C數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)明顯。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2021年開(kāi)始，數(shù)碼行業(yè)與行業(yè)新品發(fā)布會(huì)、畢業(yè)季以及開(kāi)學(xué)季關(guān)聯(lián)愈發(fā)緊密。

受3C數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)固定節(jié)點(diǎn)的影響，行業(yè)整體營(yíng)銷投放保持增長(zhǎng)，暑期前后廣告投放增長(zhǎng)明顯。2022年7月、8月3C整體投放規(guī)模同比分別增長(zhǎng)了近60%、53%，但由于芯片這一“卡脖子”因素，產(chǎn)品迭代速度放緩、消費(fèi)者換機(jī)的周期也逐步拉長(zhǎng)，3C數(shù)碼品牌營(yíng)銷出現(xiàn)了明顯向品牌建設(shè)傾斜的趨勢(shì)。

《2022年3C家電行業(yè)營(yíng)銷洞察》報(bào)告

PART 03

3C行業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)破圈

面對(duì)3C數(shù)碼行業(yè)這塊巨大的“蛋糕”，品牌應(yīng)該如何通過(guò)制定更好的營(yíng)銷策略，吸引潛在消費(fèi)人群的目光呢？

1. 通過(guò)多樣化種草吸引流量

3C數(shù)碼產(chǎn)品有著一定的專業(yè)性，消費(fèi)者作出購(gòu)買決策之前，往往會(huì)通過(guò)不同的社媒平臺(tái)、電商平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品外觀、性能以及價(jià)格等進(jìn)行深入研究和對(duì)比。因此，對(duì)于3C數(shù)碼產(chǎn)品的營(yíng)銷而言，構(gòu)建產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者從認(rèn)知到興趣，再到購(gòu)買，最后成為忠實(shí)用戶是一個(gè)非常有效的辦法，這就不得不提到多樣化種草這一營(yíng)銷手段。品牌方可以通過(guò)KOL開(kāi)箱測(cè)評(píng)、使用方法講解等方式全面深度解讀產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲種草，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)銷量。利用短視頻的形式進(jìn)行開(kāi)箱種草也是吸引流量的方式之一，通過(guò)對(duì)售賣產(chǎn)品進(jìn)行觀察和解讀，可以將產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行更全面的展示，還能讓消費(fèi)者更具有代入感

2. 深耕內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

當(dāng)吸引到目標(biāo)用戶群興趣后，下一步要做好流量轉(zhuǎn)化，在這一階段3C數(shù)碼品牌方應(yīng)更加關(guān)注營(yíng)銷內(nèi)容布局，從更深的層次構(gòu)建用戶信任度。品牌方通過(guò)更加深度的測(cè)評(píng)、知識(shí)科普等專業(yè)內(nèi)容輔助用戶驗(yàn)證產(chǎn)品性能，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。此外，高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容問(wèn)答社區(qū)在泛領(lǐng)域話題及品類話題中也可以獲得較高參與度，由于用戶對(duì)于此類平臺(tái)的信任，在吸引用戶興趣的同時(shí)也能幫助實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

3. 提升品牌聲量，樹(shù)立品牌價(jià)值

如今，3C數(shù)碼行業(yè)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，3C數(shù)碼品牌也越來(lái)越意識(shí)到品牌聲量的提升和品牌價(jià)值樹(shù)立的重要性。品牌商不僅要讓消費(fèi)者切實(shí)感知到產(chǎn)品技術(shù)的迭代升級(jí)，更要針對(duì)消費(fèi)者精神層面的需求，以更新穎、更深入人心的方式講好中國(guó)“智造”的故事。

縱觀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，聚焦3C數(shù)碼行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，遠(yuǎn)大方略為眾多企業(yè)持續(xù)輔導(dǎo)《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地》《集團(tuán)管控》《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理》《組織系統(tǒng)》《營(yíng)銷管理系統(tǒng)》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》《集成供應(yīng)鏈》《集成運(yùn)營(yíng)方案》等咨詢項(xiàng)目，開(kāi)辦《經(jīng)營(yíng)操盤手實(shí)戰(zhàn)班》，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀、高效的經(jīng)營(yíng)操盤手團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)實(shí)體企業(yè)發(fā)展更成功持續(xù)助力。

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